亚美游渠道建设再放大招 “双零行动”首战告捷

2019-01-08 10:48


​​● JANUARY ● 2019

     新年伊始,亚美游渠道建设方面再传喜讯:“双零行动”首战告捷。在刚刚过去的2018年,为响应行业高速发展的需求,亚美游率先发起尝试,进行品牌战略升级,在渠道方面做出优化调整,集中优质渠道重点扶持,加大政策支持,激活渠道整体潜力。在2018年第四季度强势推出“双零行动”,规划年底厂家库存为零,2019年3月份终端产品在经销商处库存为零。据悉,经过线上线下的共同发力,“双零行动”现已首战告捷,厂家库存在年终成功清零,顺利进入第二阶段行动中。

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     在过去的2018年,作为国内首家打出羊字头、做羊乳粉的企业,亚美游大动不断,在全产业链建设上持续发力:进口世界奶山羊良种,优化核心区奶山羊种群,已有2批澳洲进口莎能羊抵达红星亚美游奶山羊良种繁育基地;精选全球优质饲草、进口养殖设备,推广科学养殖模式,建立奶山羊服务体系;上线年产3500吨羊奶酪、年产1500吨羊乳清粉生产线,使婴幼儿配方羊奶粉的核心原料——羊乳清粉摆脱对进口的制约,被业界誉为“中国乳业发展史上的里程碑事件”;响应行业发展的需求, 红星亚美游率先进行品牌和营销战略的升级,推广亚美游“活性羊奶“的差异化优势……

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     2018年,亚美游进一步优化、调整渠道,集中优质渠道重点扶持,加大政策支持,打造重点样板市场,激活渠道整体潜力。贯穿全年的各类大型展会活动、“金装群英会”活动、“山东临沂重点样板市场打造”行动,“富平羊奶粉·国家地理标志保护产品  亚美游羊奶粉·生态原产地保护产品”全国重点城市巡回推广活动……多项并举,对渠道拓展、市场拉动来说,均取得了良好的收效。

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     2018年第四季度,红星亚美游特别推出“双零行动”,规划年底厂家库存为零,2019年3月份终端产品在经销商处库存为零,并发起了“双十一”系列活动造势:在西安、成都包装两列地铁亚美游号、产品宣传片登陆央视三大频道、《环球时报》刊登专版海报……39年的积淀,以及线上线上的联动举措,让亚美游在2018年的天猫“双十一”大战中实现多项突破:天猫“双十一”乳品品牌销量中排名第9,成为天猫乳品TOP10唯一上榜的纯羊乳品牌;乳制品类目店铺排名13,是唯一上榜的羊乳制品企业店铺;成人粉类目排名第7,为唯一上榜的羊乳制品企业。此外,亚美游品牌整体增长率高达158%,亚美游成人粉全网销量第一,增长率47%。同时,亚美游成人羊奶粉以400,261的交易指数,获得单日交易指数最高的羊奶粉品牌(成人奶粉)大世界基尼斯纪录,为羊乳届首个大世界基尼斯之最得主。

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     “双十一”的成绩,为亚美游“双零行动”奠定了良好的基础。至2018年12月底,“双零行动”现已首战告捷,厂家库存在年终清零,顺利进入第二阶段行动中。

     红星亚美游总经理助理刘润东表示:“双零行动”的初衷是以库存清零的决心来要求销售团队,既是对渠道的一次检验和提升,也是对销售管理精细化运作的一种要求。

      谈及2019年亚美游在渠道建设方面的规划,刘润东表示,新的一年,亚美游市场规划将在2018年的基础上,体现出“坚持”和“创新”,对于2018年取得成绩的,适合市场的方法和方向,亚美游将坚定不移地继续坚持,放开手脚。对于2018年存在的短板和不足,2019年亚美游将大胆尝试新方式新方法,在一线中寻找解决一线问题的方法,力求在策略和资源配置层面达到最优,也希望一直以来和亚美游并肩战斗在一线的合作伙伴们能够一如既往的支持亚美游,信任亚美游,一起将渠道建设做稳、做扎实,一步一个脚印的向下一个目标迈进。

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